금탑산업훈장의 주인공


한화기계의 발전과 경영전략



송재복(宋再復)


경남고. 서울대 경제학과 졸업


(주) 한화기계 대표이사 사장



96년 11월 30일 제 33회 무역의 날에


일본제품 일색이었던 베어링업계에서


국산화에 성공하여 금탑산업훈장을 수상한


화제의 주인공은 (주) 한화기계이다.


금탑산업훈장을 수상한 한화기계의 송재복 사장은


과감한 설비투자로 일본제품 일색이던


베어링을 국산화하는 데 성공했다.



원가절감운동과 국산화 및 기술혁신에 주력, 작년에는 24억원의 흑자를 냈다.
수출시장다변화등 공격적인 시장전략으로 오는 2000년에는 매출 7억 8천만달러, 세계시장
점유율 4% 확보를 목표로 하고 있다.


그러면 이러한 한화기계의 발전과 경영전략을 최고사령탑 송재복 사장이 밝히고
있다.



수입제품의 국산화 개발 박차



한화기계는 1953년 신한베어링공업주식회사로 출범한 이래 40여년간의 베어링을
주축으로 산업기계의 핵심인 FA, 공작기계, 공업로, 유공압과 항공기부품 등을 제조,
판매하는 회사로 오늘날 국내 최대의 생산능력을 갖춘 업체로 발전했다.


국내 베어링 생산업체로서는 처음으로 이번 금탑산업훈장을 수상한 한화기계는
내수중심의 사업에서 90년대 초반에 해외수출을 위한 수출전용 대규모 베어링 시설을
투자하여 90년도 8천만개 생산능력을 95년도 1억 9천만개 수준으로 급격히 끌어올림으로써
국내위주의 베어링을 사업을 국제무대로 진출시킬 수 있는 전기를 마련하게 되었다.
동시에 전세계 17개 해외지사망과 미국, 독일, 일본등 5개 해외 현지법인을 통하여
베어링 생산제품의 40%이상을 자기 상표인 KBC시스템, 공업로, 공작기계등 산업기계부문도
자기 상표인 H WMC를 부착, 95년도부터 본격적으로 중국, 말레이시아, 인도네시아
등 동남아지역에 대단위 설비수출을 이룩했다.



전체 매출액중 베어링이 65%, 산업기계부문이 35%를 차지하고 있는 한화기계는
이로써 지난 1995년에 3,834억원의 매출액에 이어 96년에는 전년대비 17% 증가한
5,060억원의 매출목표 달성을 이룩했다.


근래들어 국내외 경영환경의 급격한 변화에도 불구하고 그 변화의 주역이 되기
위해 경영혁신을


통한 경쟁력 강화에 전사적 역량을 집중하고 있는 한화기계는 국산화, 사업구조의
개혁, 핵심역량의 내부화, 인사/제도의 개혁, 기업문화 혁신등 제3의 개혁운동을
통해 전종업원의 의식개혁과 체질개선을 바탕으로 실질적 성장 잠재력을 극대화했다.


이러한 한화기계의 노력은 당시 세계 많은 유수의 베어링메이커들의 도산과 시련에도
불구하고, 원가절감과 기술혁신에 따른 가격경쟁력 확보, 협력회사와의 공동생산성
향상운동을 꾸준히 추진함과 동시에 규모의 확대와 수출전용설비의 전격적인 투자를
실시, 그 결과 94년 하반기부터 안정성, 수익성, 성장성 분야에서 뚜렷한 개선을
이룩하였고, 92년부터 94년까지 경영적자에서 벗어나 95년도에는 24억 3천만원의
흑자기업으로 전환했다.


또한 중화권 및 아세안지역의 베어링 수출 전진기지 설치를 위하여 미얀마, 베트남,
중국 등 지역에 대한 생산기반구축을 97년도 목표로 현지 투자도 준비하고 있어 한화기계의
세계화 시장전략의 강한 의지를 나타내고 있다.


이러한 한화기계의 세계화 시장전략이란 바로 규모의 경제단위 확보로 이는 생산규모
확충과 마케팅 능력강화 및 전사적인 경영혁신운동을 단행하여, 2000년도까지 매출
7억 8천만달러에 세계시장 점유율 4% 확보는 물론 세계 10위권내에 진입한다는 중장기
목표를 수립, 이를 달성하기 위한 경쟁력 확보 6대 과제를 설정하여 전사적 역량을
집중하고 있다.


한화기계의 경쟁력 확보를 위한 6대 과제란 첫째, 생산규모 확대로서 95년 생산능력
1억 9천만개를 2000년도까지 3억 8천만개까지 확대, 둘째, 현재 세계시장 점유율의
2.1%에서 4%까지 확대하여 세계 8위권 진입, 셋째 세계적 품질수준인 Q급에 대한
수율도 현재 95%에서 100%까지 확보. 넷째, 생산성 향상운동을 통한 원가절감, 다셋째,
현재 범용베어링 중심생산체제에서 자동차용 특수베어링을 포함하여 특수사업용 베어링까지
확대. 여섯째, 현재 3%인 경상이익율 7%이상까지 제고시키는 것이다.


뿐만 아니라, 한화기계는 수입의존적인 제품의 국산화 개발을 위해 87년부터 미국
FORD사와 한화-자동차부품을 설립, 자동차용 OIL PUMP 및 WATER PUMP제품을 생산은
물론 생산량의 90% 이상을 해외수출하고 있으며, 일본의 NSK사와도 VTR용 MINIATURE베어링
국산개발을 위해 한화-NSK정밀합작회사를 설립했다. 또한 91년 11월에는 미국내 2대
베어링용 NEEDLE 생산업체인 UNIVERSAL BEARING사를 인수, 95년 11월에는 세계 베어링
선두업체인 스웨덴의 SKF사와 협력, SKF-한화자동차 부품설립, 자동차용 HUB-UNIT베어링을
국산화개발 완료, 96년 7월에는 자동차용 C.V JOINT(등속 조인트)를 세계적인 자동차부품
업체인 영국 GKN사와 한화- GKN합작사 설립으로 국산화 개발을 위한 생산준비에 만전을
기하고 있으며, 향후 시설확대를 통해 해외 수출도 적극 추진중에 있다.


한화기계는 해외신시장 개척을 통한 수출시장 다변화를 위해 세계 시장 수요의
30%를 공급하는 일본시장에 제품을 직접 사용하는 실수요업체에 대한 공략을 기본
정책으로 시장접근을 시도한 결과, 94년 세계 3대 전동공구 메이커인 RYOBI사와의
시장 접촉 끝에 1995년에 드디어 거래를 성사시켰으며 이런 계기로 인해 일본내 한화기계
제품에 대한 인지도 향상에 힘입어 ROYOBI사의 미국 현지공장에도 제품을 납품하게
됐다. 뿐만 아니라 일본 자동차 업체인 마쓰시다사와 제품거래도 예상되며 이는 본격적인
일본 수출을 가능하게 했다.


또한 한화기계는 최근에 미국 소재의 세계적인 자동차부품 업체인 ‘보그워너사'로부터
FORD 등에 납품되는 자동차 Transfer Case용 볼베어링 3천 5백 40만달러(3년간, 1천
4백만개)를 수주하였고, 이는 창사이래 단일 계약으로는 최대규모로, 세계적인 자동차
업체로부터 품질을 인증받아 세계 자동차 시장에 본격적인 수출의 장을 마련하는
계기가 됐다.


특히 남미시장의 마케팅 전략의 성공으로 ‘KBC' Brand 인지도 상승, 국산 기계부품소재의
우수한 품질과 완벽한 서비스 전파에 성공했다. 이로 인해 1994년부터 현지 대형시장,
남아공화국 시장, 베트남 시장개척 등을 통해 수출시장의 다변화를 이룩했다.


수주획득을 통해 이루어지는 산업기계 부문설비의 해외수출 역시 판매액의 40%이상을
해외에서 창출한다는 전략하에 국내업체와 협력해외업체로부터 적극적인 수주획득,
96년말까지 5천만달러 이상의 수주납품 또한 기대되고 있다.


모든 경영활동에 전사적 품질경영체제 구축



한화기계는 해외 신시장 개척의 중요성 만큼 품질경영에도 심혈을 기울이고 있다.
한화기계는 제품의 꾸준한 질적 향상을 전사적 품질경영체제를 구축, 모든 경영활동에
품질개념을 도입하여 품질경영을 주도하고 있다. 이를 위해 각공장에 품질관리 분임조를
실시, 매년 40-50명이 외부교육기관에서 교육을 이수함은 물론 외부강사를 초빙하여
사내 집합교육을 정기적으로 실시하고 있다. 이러한 품질분임조활동 강화를 위해
전사품질분임조 경진대회를 매년 1회씩 개최함은 물론 각 사업장별 품질분임조 경진대회를
매년 2회이상 실시하는 등 실질적인 품질경영 활동을 시행하고 있다. 이러한 한화기계의
꾸준한 노력은 국제품질인증제도인 ISO-9000(베어링부문), MIL-Q-9858A(항공기 부품),
ISO-9001(산업기계부문)의 획득을 통해 증명됐다.


뿐만 아니라 한화기계는 생산혁신 운동을 전개, 설비보전활동을 실시하여 설비에
강한 작업자의 육성과 설비의 체질개선을 통해 설비효율 극대화를 이룩하기 위한
일환으로 각 공장별 TPM


(Total Productive Maintenance)을 실시, 그 결과 '96 품질경영상 중 설비관리부문
대통령상을 수상하는 영광을 얻었다.



축적된 노하우로 신기술 개발 박차



76명의 연구원과 기술자로 구성되어 있는 한화기계 연구소는 1985년에 설립되어
제품의 설계.해석에서부터 제작 실험분석등 축적된 노하우를 바탕으로 신기술 개발,
첨단소재 개발 등에 적극적인 투자를 아끼지 않고 있다.


더욱이 한화기계는 베어링 신제품 개발기술 확보로 1억달러 이상 수입대체 실현을
위해 해외 핵심기술을 적극 도입 독자적인 기술자립화 실천은 물론 정부의 자본재
육성과 관련 핵심제품 10여 품목을 2000년도까지 개발 1000억원이상의 수입대체효과를
기대하고 있다. 또한 베어링 생산시설의 완전 자립 국산화를 위한 연구개발 투자에도
지원을 아끼지 않고 있다. 이러한 노력의 결과로 한화기계가 개발해낸 신제품으로는
수송기계 및 전기



기기용 회전요소부품, 전공, 내식, 고온 베어링, 세라믹베어링, VTR용 MINIATURE베어링,
세탁기용 제작기술, 윤활 및 진공관련 기술, 고품질 소제기술, 세라믹 가공 및 응용
기술유압 및 공압 관련 기술, 항공 조항관련기술 등 신기술 개발에 박차를 가하고
있다.


그러면 이러한 한화기계의 주된 사업분야를 간단히 정리해 보면 다음과 같다.


앞에서도 언급한 바와 같이 한화기계는 베어링부문, 공업로, 자동화설비, 플랜트,
시스템, 정밀기기, 공작기계, 자동차부품, 항공기부품분야에 이르기까지 모든 분야에서
초일류, 초정밀 기술로 우수한 경영실적을 이룩하고 있다.



1. 베어링부문



베어링산업은 국가전략산업이자 산업발전의 척도이며 나아가 우리나라 기계공업의
성장·발전을 주도하고 있는 자동차, 전기, 전자, 공작기계산업의 핵심요소로서 고정도,
고정밀을 요구하는 분야이다.


한화기계 KBC베어링은 40여년의 제조경험과 축적된 기술을 바탕으로 생산되고
있으며, 불량률 제로의 완벽한 베어링을 만들기 위하여 연구개발과 품질관리에 최선을
다한 결과, 차세대 자동차 핵심부품인 허브 베어링 Unit사업에 진출하였고, 세라믹베어링
및 기타 특수베어링의 개발을 완료하여 이른바 한국 베어링의 기술혁신을 주도하고
있다.



베어링사업품목



볼베어링, 태이퍼 로울러베어링, 원통 로울러베어링, 니이들 로울러베어링, 자동조심
로울러베어링, 자동조심 볼베어링, 앵귤러 컨텍트볼베어링, 스러스트 자동조심 로울러베어링,
철도차량용 베어링, 세라믹베어링, FL베어링, 고온베어링, 내식 베어링, 절연베어링,
UC베어링, 허브베어링 UNIT, Water Pump베어링.



용도



자동차, 농기계, 전기.전자, 전동기계, 일반산업기계, 공작기계, 철도차량



2. 플랜트



플랜트 사업부는 국내 최고의 플랜트 설비업체로서 특히 COAL, CEMENT, 비료,
곡물 등 BULK물에 대해 설계. 제작. 시공에 관한 기술적 MA-TERIAL HANDLING SYSTEM을
제공하고 있다.



사업품목



Material Handling Systems



Coal handling Systems, Bulk handling systems


Belt conveyors : Pipe conveyors, Curved belt conveyors


Chain conveyors : Pan conveyors Bulket elevators, Armored conveyors, Flow
conveyors,


Screw conveyors



Conveyor components



Idle/ roller, Pulley, etc., Belt cleaner, Plummer block, Vib, screen, Crusher



3. 정밀기기



유압기, 공압기기, 직선베어링등 초정밀기기의 생산공급하는 한화기계는 세계
최대의 유압기기 메이커인 VICKERS사와 제휴하여 유압모터, 펌프, Valve 및 유압
Unit를, 일본 최고의 공압기기 및 자동기계메이커인 CDK사와 제휴하여 전산업부문에
고품질의 공압기기와 제어기기를, 일본의 쯔바키 및 NB사와의 기술제휴를 통해 자동차
부품인 직선베어링을 생산 공급하고 있다.



4. 항공기부품



첨단항공산업의 기수, 항공사업부는 KFP(한국형전투기), H-X(중형 헬기), KTX-1(초등훈련기),
KTX-2(고등훈련기)의 개발사업에 초고정밀인 항공조종계통 및 유압계통 부품을 납품하고
있다.


또한 민간용 중형항공기사업, 후속 군수지원, 항공부품창정비 및 수리, 국제공동개발
사업 등 각종 항공기개발 프로젝트에 참여하여 항공기부품 전문업체로서 성장을 계속하고
있다.



사업품목



*Primary and secondary flight control actuation system


*Flight control system for helicopter


*Aircraft hydraulic equipments


*Fuel system components



5. 환경사업



환경친화적 기업 선포



환경분야 활동 역시, 활발히 추진중인 한화기계는 1991년 3월 국내최초로 범그룹적
환경보존운동인 ECO-2000을 선포, 세게적인 환경모범기업으로 지향할 수 있도록 조직을
편성, 운영, 현재 전문요원 26명을 배치하여 전문적이고 능동적으로 환경관련 업무를
수행하고 있다.


이러한 노력의 결과로 95년 12월 ISO-14000시범인증서 획득에 이어 96년 11월에
본인증을 취득함과 함께 ISO-14001을 획득하였으며, 96년 6월에는 트리클로로 에탄사용
전폐 및 대체공정 설비개발에 성공하는 쾌거를 이룩했다.



한화기계가 개발한 환경기술 개발로서는 원심탈지기 개발과 TV브라운용 열처리로
개발, 음식물 쓰레기 재활용 기술개발, 퇴비화 설비개발 등이 있다. 특히 음식물
쓰레기 처리에 있어서 보다 효과적으로 퇴비화 시킴은 물론 환경기술개발에 크게
기여했다.


이러한 활동을 바탕으로 한화기계는 국내에서 발생하는 음식물 쓰레기 재활용
대규모 플랜트 개발을 추진하고 있는 중이다. 그 대표적인 사례로 음식물 쓰레기를
퇴비화 시키기 위한 퇴비화 설비개발을 일본의 Ebra Copo.와 기술 제휴중이며 음식물
쓰레기의 사료화 시설 또한 준비중이다.


이러한 시설은 사료원가절감은 물론 환경오염에 가장 심각한 음식물 쓰레기의
재활용과 사료수습 효과 및 외화절감도 가능케 하는 잇점이 있다.



사업품목



폐기물 Recycling 사업


Compost plant


Incinerators



편집.정리 엄호건 부사장